在 AdEspresso，我们的口号是“测试一切”，由于我们大量使用 Facebook 视频广告，因此我们一直在寻找不同的方法来最大限度地提高其性能。
最近，我们测试了哪种 Facebook 视频广告格式最有效，以及视频性能如何因平台而异。 但这还不足以满足我们对知识（以及帮助您最大限度地提高数字营销和 ROAS 的“科学”数据）的不可抑制的渴望。
因此，我们将注意力转向许多营销人员忽视的一个小细节：Facebook 视频缩略图，即观众首先看到的视频广告中的自定义图像或框架。
正如我们在与数千名客户合作中所看到的那样，营销人员常常会不情愿地从视频中截取一帧并将其用作 Facebook 视频广告缩略图。
但那是错误的！
当用户关闭 Facebook 视频的自动播放功能时，您的 Facebook 视频缩略图尤其重要，并且选择错误的图像可能会严重危及您的 Facebook 视频广告活动的结果。
为了证明这一点，我们决定投资 1,000 美元进行一项实验。
我们是 Wistia 的忠实粉丝，多年来一直使用他们的平台来托管视频，因此他们的新“一、十、一百”视频系列立即引起了我们的注意。
Wistia 向 Sandwich Video 发起挑战
要求其为其 Soapbox 美国电话簿 应用程序（一种 Chrome 扩展程序，使任何人都可以录制、编辑、共享和测量演示视频）制作三则视频广告，广告价位各不相同：一则 1,000 美元，一则 10,000 美元，一则 10,000 美元。 100,000 美元。 （如果您想了解广告是如何制作的，请查看幕后纪录片系列。）
视频制作完成后，Wistia 开始了耗资 60,000 美元的一系列测试，以找出在 Youtube 和 Facebook 上安装 Soapbox 应用程序时哪个版本表现最佳。
他们测试了直接响应、轮播和顺序广告。 （您可以在此处阅读有关实验设置的信息并下载结果）。
没有测试的一件事是每个视频使用的缩略图。
Wistia 去年年底推出了自己的缩略图编辑器，这是进行实验以了解缩略图对 Facebook 广告效果有多重要的绝佳机会。
Facebook 视频缩略图：实验设置
对于本次活动，我们选择了在前几轮测试中表现最好的视频，即 10,000 美元版本：
为了配合视频，我们选择了四个不同的缩略图，因此创建了四个不同的广告，每个广告都有不同的缩略图。
有关广告和广告集的其他所有内容均保持不变，以消除尽可能多的变量。
我们测试时的目标是尝试截然不同的广告，以便结果应该显着不同。
在本例中，我们使用了 Sandwich 视频创始人兼广告明星 Adam 的照片，并将其与卡通风格的图形进行了测试。
这个测试比测试两个相似的元素（例如亚当的两张不同照片）更有意义。
广告文字和号召性用语按钮在所有版本中均保持相同
客观的：
我们的目标是安装适用于 Google Chrome 的 Soapbox 扩展程序（仅限桌面版）。
用户被带到 Chrome 网上商店，然后在安装后被重定向到 Soapbox 登陆页面，其中触发了基于 Wistia Facebook Pixel 的自定义转换。
使用脚本使得像素仅在每个用户第一次访问时触发，这样我们就可以消除因重复访问而导致的结果偏差。
需要明确的是，这是作为标准转化活动设置的，因为我们正在测量像素火力，而不是使用应用程序安装活动。
放置：
仅限 Facebook 桌面新闻源。 之前的测试显示在 营销清单 移动设备上的结果很差，正如我们的目标是为仅桌面浏览器生成扩展安装一样。
优化：
该活动针对转化进行了优化。
结构：
每个广告组一个广告。 这使我们能够精确控制每个广告的预算。 尽管这会导致受众重叠，但考虑到受众规模与预算的关系，这应该不是问题。
预算：
每个广告每天 25 美元，即该活动每天 100 美元。 该活动持续了 10 天，总共花费了 1,000 美元。
观众：
根据之前的 Soapbox 安装者，有 1% 的相似受众仅在美国 21 岁以上。 观众规模约为 160 万人。
Facebook 视频缩略图：实验假设
根据 Wistia 自己之前进行的实验，Facebook 广告的每次安装成本为 10,000 美元的视频（在本次活动中使用）为 23.57 美元，1,000 美元的版本为 54.04 美元，100,000 美元的版本为 77.54 美元。
因此，我们知道视频创意对每次转化费用有很大影响，因此我们假设缩略图也很重要。
