面对这类客户我们要辩证看待如果需求

不合理,要坚定自己的产品线路。竞品的解决方案不一定最适合他的,阐述清楚我们的产品形态更符合他的日常使用。 如果不是刚需,只是纯粹差异,那就没必要补齐我们产品了。如果需求合理,我们只能直面差距,对用户体验有帮助有价值,我们值得跟进,反馈评估后的时间预期。 四、有没有万全的方法? 上面是针对三种常见类型的客户及应对策略,总结起来,我们需要一套完整商业沟通的方法论,去应对不同的客户。 商业沟通有短期碰面也有长期的谈判拉锯战。但不管如何,背后需要强大的支撑和方法体系。

背后的实力其实我们产品的差异化优势,这一点足

够应对大部分的To B场景。 1. 形成产品独特性优势,并且找到目, 格鲁吉亚电话号码列表 标客群 不管To B还是To C,产品功能同质化严重,靠功能形成产品优势,已经不是一个优势。原因是功能不能成为产品的壁垒,我抓住一个用户痛点,新上一个功能,竞品抄袭并且落地这个功能门槛不高。 因此比拼功能数量,不是一个好的对策。 有效的对策是找对我们核心目标客群,用我们的产品优势满足他们。

优劣势是相对的事物都是相互依存相互转化

因此产品没有绝对的优势,也没有绝对的劣势。同样的, 行銷清單 功能特性,在不同的场景发挥作用不一样:发挥作用巨大,成了优势;破坏性大,成了劣势。 举个例子,我负责的教育Saas直播课堂,最大的优势是课堂活跃,互动丰富,界面充满趣味,用于低龄段的孩子,家长十分喜欢,愿意买单;但拿到成人的职业教育,对此并不感冒。 所以形成产品优势,找到目标客群,相当于找到了适合他的土壤,正好能发挥产品特点。 而产品不在适合的土壤之中,自然难以生存,客户勉强撬过来也不会长期留存。

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