营销计划是大多数企业用来持续发展和实现目标的重要工具。最好的营销计划包括清晰简洁的营销目标，帮助企业计划如何在特定时间范围内实现其目标。
创建自己的营销目标将帮助您改进和改进实现目标的计划。
在本文中，我们讨论什么是营销目标以及如何使用 SMART 目标编写您自己的营销目标。
什么是营销目标？
营销目标是企业或公司设定的具体目标，帮助他们向客户推销产品和服务。营销目标是在特定时期内帮助实现组织目标的总体营销策略。
这些目标可能包括在未来六个月内将销售额增加 13%、提高消费者对新产品或服务的认识或提高客户满意度。
什么是营销目标中的 SMART？
SMART 代表具体的、可衡量的、可实现的、现实的和特定时间的。在设定目标时，他们需要聪明，以便营销经理能够有效地设定目标并确定他们未来的成功。
针对每个 SMART 目标的以下问题可以帮助您定义和实现逻辑营销目标：
- 具体：您是否以清晰、准确的方式阐述了您的目标，并定义了您的组织想要实现的目标？
- 可衡量的：有没有办法衡量您在实现目标的过程中取得的进步和成功？
- 可实现：您设定的营销目标是否合理？您是否确保目标不会设定得太高而难以实现？
- 现实：您有足够的资源和员工来实现您的目标吗？如果没有，也许你的目标是不切实际的。
- 具体时间：您希望什么时候实现设定的目标？每个具体目标都应该有一个完成日期。
营销目标示例
多个营销目标可以帮助您的公司实现其总体目标。以下是一些需要考虑的营销目标示例：
示例1：增加销售收入
当您的企业销售产品或服务时，关注营销如何帮助销售可能会有所帮助。这样，进入您业务的资金就会不断增加。
示例：“下一财年在线和店内销售额增加 9%。”
示例 2：提高品牌知名度
如果您的品牌只为一小部分受众所知，那么品牌知名度是一个需要关注的重要营销目标。扩大影响力可以帮助您推广品牌并为您带来新客户。
示例：“提高消费者经常访问的五个网站的客户满意度分数，以帮助推荐系统。”
利用客户关系管理 系统可增强现代 电话营销的效果。这些工具有助于有效地 跟 互动和后续行动。电话营销人员可以访问与潜在客户的先前对话的详 厄瓜多尔电话营销名单 细历史记录。这些知识使他们能够个性化未来的互动。良好的 CRM 系统可以有效地 组织数据。它使企业能够识别 场客户行为中的关键趋势和模式。通过分 这些数据公司 以改进他们的电话营销活动。
示例 3：增加销售线索
如果您有兴趣产生更多潜在客户，因为您的渠道并不像您希望的那样完整，那么您可以考虑使用营销策略来扩大您的客户关系管理系统和具有可行潜在客户的客户列表。
示例：“在网站上开发一种新的潜在客户转化方法，将潜在客户增加 15%。”
示例 4：推广新产品和服务
如果您近期的业务计划包括推出新产品和服务，那么将新产品和服务的促销添加到您的营销目标中可能会有所帮助。
示例：“推广新产品，以便在产品推出后 60 天售出 2,000 件。”
示例 5：扩大数字化影响力
如果您还没有专注于在线营销，那么开始应用 SEO 原则可能有助于提高您在社交媒体、搜索引擎和其他数字平台上的影响力。
示例：“为我们的网站创建一个新博客，并在一年内每月发布 15 个 SEO 友好的帖子，以扩大数字影响力。”
如何制定营销目标？
营销目标必须狭窄且具体。除了 SMART 目标之外，这些综合步骤可以帮助您制定营销目标：
1.记下你的销售目标
您可以首先写下您想要实现的目标，以百分比或货币形式表示销售额的一定增长
例如，您可能选择每年额外实现 20 亿的销售收入。您还可以选择将销售额增长 20% 的目标，然后采用实现组织目标的策略。
一个完整的销售目标可以表述为“ABC公司将通过进入我们尚未探索的利基市场来将销售收入增加20%”。
2.设定市场份额目标
市场份额可以逐步实现。做到这一点的最佳方法是从您所在的位置开始，并在您的营销目标所涵盖的时间段中添加现实的百分比。
例如，“我们计划明年将市场份额增加 6%。”这将推动您的营销团队超越开放或无法实现的目标。
3. 确定您需要多少客户
您必须决定需要多少客户才能实现您的目标。您可以首先查看成本或平均购买量。如果您的典型客户每笔交易花费 300,000 美元，您需要考虑还有多少客户需要购买平均金额才能实现您的销售目标。
4.设定目标价格
设定价格目标将帮助您确定与竞争对手相比在市场中的地位。您的目标应该是保持价格竞争力并帮助您实现营销目标。
价格目标可能需要时间，您可以考虑逐渐提高价格。例如，您可以每年将价格提高约 10%，直到达到价格目标。
5. 整合每个主要目标
最后，您需要通过组合主要目标来总结它们，以便您准确地了解它们协同工作的情况。
例如，总结说您将降低价格 15%，将销售额增加 20%，这会适得其反，因为这两个目标不会相互配合。
一个有效的总结可能是这样的：“我们的销售额将增加 20 亿。我们的目标是让客户数量增加 15%，购买数量增加 10%。 PT ABC 还将开始在未来五年内每年将价格提高 3%。”
如何使用 KPI进行营销
一旦您为公司选择了最合适的营销目标，制定一种衡量营销目标的方法就很重要。这可以通过使用计划的关键绩效指标或基准来完成。
它允许您跟踪进度并衡量工作的成功程度，包括为您的营销目标设置数字、指标和截止日期。您可以通过跟踪以下一些 KPI 选项来做到这一点：
网站指标
如果您的营销目标包括数字化工作，那么关注网站上的指标非常重要。这包括查看以下内容：
- 会话数：这告诉您有多少访问者浏览了您的网站。
- 网站停留时间：这为您提供每个访问者在您网站上花费的平均时间。
- 跳出率：该指标显示查看一页后离开您网站的访问者数量。
- 每次访问的页面浏览量：该数字是访问者在您网站上查看的平均页面数。
该指标可以帮助您确定流量与潜在客户的比率，并让您了解网站的营销效果如何。
许多营销活动都使用社交媒体，您的一些目标可能是使用社交媒体作为产生结果的途径。使用 KPI 进行社交媒体参与度的最佳方法是关注以下指标：
- 评论数
- 分配金额
- 参与人数
- 增加关注者
- 从社交媒体到网站的流量
该指标显示您的新营销策略使用社交媒 whatsapp数据资料 体作为工具的程度。如果您意识到自己没有获得想要的结果，最好改变您的目标或重新考虑您的社交媒体营销工具。
获取线索
您可以使用的潜在客户开发指标取决于您的具体营销目标。潜在客户开发的一些指标包括：
- 营销合格的潜在客户
- 引线数量
- 增加销售线索
- 每条线索的成本
- 转化率
- 销售合格的潜在客户
销售增长
如果您有兴趣增加销售额，最好关注收入或销售单位数量。该指标可以让您准确了解您的销售额是否增长、保持不变还是下降。您还可以关注这些指标：
- 新潜在客户来电数量
- 合同已发送
- 新合同签订
- 平仓金额
搜索引擎优化表现
您可能拥有的一个营销目标是提高在线知名度。衡量这一点的最佳方法是跟踪显示 SEO 状态改进或增长的 KPI。您可以使用在线工具来监控这些指标，或者也可以使用这些 KPI：
- 有机总流量
- 排名前三的关键词数量
- 通过有机搜索产生的潜在客户数量
- 网站排名的关键字总数
结论
这是对营销目标以及如何为您的企业制定明确的营销目标的完整理解。有了目标当然会让您更轻松地制定营销计划并增加整体营业额。
然后，不要忘记确保每笔交易都在簿记过程中正确记录，以便您更轻松地根据有效的财务数据做出业务决策。
如果您在手动记录过程中遇到困难，可以使用Accurate Online等会计软件进行更实用、更灵活的记录和记账过程。
