《如何打造用户喜爱的产品》。 通过团队协同合作创建最小化可行性产品原型,将原型产品小范围的进行市场数据测试,产品快速迭代更新,进行商业化运营。 三、品牌重新塑造 如果市面上有产品正在满足消费者的需求,但是距离消费者的期望还有那么一段距离或者现有产品没有很好的解决人群的痛点,那我们就需要对人群进行深度洞察,进行产品价值的挖掘,将品牌进行重新塑造。 市场细分 注:细分市场部分企业可以根据具体情况进行选择,可以重新塑造品牌(略过这一步),也可以重新选择细分市场(从总体市场中选取增长趋势比较好的细分市场) 市场细分就是把具有相同需求和欲望的消费人群划分成较小的细分市场。
可以用人口地理心理行为四个变量中
的某一个单一变量使用或者多变量组合使用。常用的有, 巴基斯坦电话号码列表 行为变量(使用场景/要完成的任务)进行市场细分,比如:36岁,男性,北京,喜欢滑雪(表面需求是滑雪,隐性是想给别人展示自己是运动达人的动机)。 划分多个细分市场后,对这些细分市场进行评估: 细分市场的总体吸引力怎么样?(规模大不大/成长性大不大/利润率如何/风险性大不大) 企业的目标与细分市场关联性强不强?企业的资源是否足够支撑企业进入细分市场? 经过对几个划分的细分市场评估后,你看看准备用什么样的方式进入这个细分市场: 覆盖整个市场(企业产品覆盖所有细分市场,这一般是有钱和资源的大企业用的方式。
多元细分市场用同类产品覆盖多个细分市场/集
中为某一特定市场的顾客提供多种服务) 集中单一市场(阿斯顿, 行銷清單 马丁专注跑车) 注:对细分市场的评估有些数据无法获取的话,可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 四、品牌策略 产品用来解决人群的痛点,满足人群的需求,品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子,是为了区分对手,积累长期的品牌资产价值,价格是经济交易的行为。 品牌策略是以名字为核心,其他元素为辅助,在多个场景下展示,勾起人群对品牌的记忆。 1、名字 我对品牌的起名要求比较高,必须满足:容易记忆(词要简单,借用已经存在人们脑子里面的词语)、一看就知道干什么的、能注册。