相比第四阶段更成熟，逐步实现了客户旅程的数字化管理，市场部门的成果不但与销售线索有关，更是与最终的成单相关。市场部门通过ABM获取新客户。内容营销日渐成熟，市场部在公司地位较高，担任获客以及商机孵化的角色。 当然还有阶段6，阶段7…… 随着AI的蓬勃发展，未来在数据清洗、整理、分析以及内容千人千面上效率更高，随之带来的触达的渠道也会更加多样化。 目前不少B2B企业还处在1-3的阶段，需要要快速提升数字化意识以及能力，先迈向阶段4，再持续优化进步。
数字化获客盘活客户在当下资源比较紧缺
的情况下，如何为业务带来贡献？ 我认为首先需, 喀麦隆电话号码列表 要改变思路，不要只想着“获取流量”，找到新客户。 这就好比要在沙漠上寻找绿洲。但实际上家里已经有一片林子，只不过疏于打理，荒草丛生，不如先养护一下？ 用互联网语言就是“存量”和“流量”都要抓，存量激活更高效。 全新的客户：线上线下获客方式。 没有联系方式但在社交媒体上有关注的客户：通过在线调研、白皮书下载等与客户获取感兴趣客户的信息。
已经接触过的客户有联系方式包括没和
没SQL的客户）：持续互动，线上线下活动邀请、白皮书、定期互, 行銷清單 动沟通、促销、新品推荐等。 已经转化成SQL的客户：提供内容工具，组织小型客户活动，孵化商机。 销售或合作伙伴有把握或者准备成单的客户：市场部门在只需要的时候就支持就好。 在和客户互动中，市场部门不断迭代内容，优化营销方式，一步步走向更高的成熟度阶段。 专栏作家 Hanni；公众号：时光笔记簿，人人都是产品经理专栏作家。终身学习者，乐于思考与分享，关注成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。
